他给孙明远打电话。
“孙同志,远航的出口手续被卡了。你能不能帮忙问问?”
孙明远去问了,回来告诉陈屿。
“陈老板,是省里一个领导打了招呼。说远航的产品质量有问题,要重新检测。”
“哪个领导?”
“我不能说。但你可以放心,远航的产品质量没问题。检测通过了,批文就下来了。”
“检测要一个月?”
“不用一个月。我跟商检局说了,优先处理远航的。一个星期就能出结果。”
一个星期后,检测结果出来了。
远航的产品合格,批文发下来了。
但这一折腾,出口到沙特的货晚了半个月。
阿卜杜拉很不高兴。
“陈先生,你们的货怎么这么慢?”
“阿卜杜拉先生,海关那边出了点问题。已经解决了。”
“下次不能这样。我的客户等货用。”
“好。下次不会了。”
一月份,金大刚出事了。
他的金海渔业,因为资金链断裂,停产了。
原因是龙腾集团停止供货,金大刚自己的产品卖不出去,库存积压,银行贷款还不上,供应商的款也付不了。
“哥,金大刚完了。”陈海说。
“怎么完的?”
“龙腾不给他供货了。他的客户跑了一大半。
银行催他还贷,供应商催他付款。他拿不出钱来。”
“他找龙腾帮忙了吗?”
“找了。龙腾说,要帮忙可以,但金海渔业要卖给龙腾。金大刚不同意。”
“那他就只能等死了。”
金大刚给陈屿打电话,声音很疲惫。
“陈老板,我想见你一面。”
陈屿答应了。
两人在省城的一家小饭馆见面。
金大刚瘦了很多,头发也白了不少,看起来像个六十岁的老人。
“陈老板,我输了。”
“金老板,不是输了。是做生意的路走偏了。”
“你说得对。我走偏了。我不该跟龙腾合作。”
“现在说这些,晚了。”
“陈老板,我想求你一件事。”
“什么事?”
“金海渔业我想卖掉。你有没有兴趣?”
陈屿想了想。
“多少钱?”
“两百万。”
“两百万?你的金海渔业,资产至少五百万。”
“但负债也至少三百万。卖两百万,我还能剩一点还债。”
陈屿沉默了一会儿。
“两百万,我要了。”
“真的?”
“真的。但有两个条件。”
“什么条件?”
“第一,金海渔业的员工要留用。第二,你不能在省城做水产。”
金大刚苦笑了一下。
“陈老板,我现在这个样子,还做什么水产?我回老家养老了。”
“那好。成交。”
陈屿用两百万,把金海渔业买了下来。
金海渔业有五百亩基地、一个加工厂、十几个客户。
虽然管理混乱,质量不稳定,但底子还在。
陈屿让林建国去整顿,把远航的管理体系带过去。
“建国,金海渔业要彻底改造。
基地重新规划,加工厂重新装修,员工重新培训。
明年六月份,要让它重新投产。”
“陈老板,这需要不少钱。”
“钱不是问题。金海渔业的五百亩基地,加上远航的一千三百亩,总共一千八百亩。
规模上去了,竞争力就强了。”
二月份,刘永强做了一件让陈屿意外的事。
他把欧洲客户的订单,全部转到了远航的名下。
不是合资工厂的名下,而是远航的名下。
“刘总,你这是干什么?”
“陈老板,我要让你看到我的诚意。这些客户,我不要。都是远航的。”
“你不怕我翻脸?”
“你不会。你不是那种人。”
陈屿看着刘永强,心里有些复杂。
这个人,真的变了。
“刘总,这些客户的订单,远航收下了。但合资工厂的利润,该给你的,一分不少。”
“谢谢陈老板。”
刘永强走后,陈海说:“哥,刘永强这是在示好。”
“示好是好事。说明他真的想合作。”
“但他会不会又在背后搞鬼?”
“不会。他现在是远航的合作伙伴,搞鬼对他没好处。”
而周明远也从美国打来电话。
“陈老板,有一个好消息。”
“什么好消息?”
“美国国际贸易法院的法官,对我们的案子很感兴趣。
他说,远航的成本数据很有说服力,美国的反倾销法可能不适用于远航这种情况。”
“什么意思?”
“意思是,法官可能判远航胜诉。”
陈屿心里一喜。
“什么时候能判?”
“大概六个月。”
“六个月?还要等六个月?”
“美国的官司就是这样。但法官的态度很重要。
他倾向于支持远航,胜算就很大了。”
“那关税呢?”
“继续垫付。等官司赢了,退回来。”
挂了电话,陈屿把好消息告诉了大家。
陈海说:“哥,如果官司赢了,美国市场就保住了。”
“保住了。但美国市场的价格可能会降。”
“为什么?”
“因为反倾销官司会引发关注。美国客户会趁机压价。”
“那咱们怎么办?”
“降价可以,但不能降太多。美国市场不是唯一的选择。中东市场、欧洲市场,都在增长。”
四月份,陈屿召开了一次公司战略会议。
参加的有陈海、苏念、林建国、陈芳、刘永强。
“各位,远航发展到今天,取得了一些成绩。
但跟龙腾集团比,还有很大差距。接下来,远航要确定新的发展方向。”
陈海说:“哥,你说吧,我们听着。”
“第一,规模要扩大。远航现在有一千八百亩基地,加上金海渔业的五百亩,总共两千三百亩,但还不够。
明年要再买一千亩,把规模扩大到三千亩以上。”
苏念说:“陈屿,买地需要钱。公司的资金够吗?”
“够。美国官司如果赢了,关税退回来,就有几百万。
加上公司的利润、银行贷款,足够了。”
刘永强说:“陈老板,我建议不要只盯着省城。可以考虑去别的省发展。”
“别的省?哪里?”
“江苏、浙江。那里的水资源丰富,养殖成本低,市场也大。”
陈屿想了想。
“可以。但先要把省城的基础打牢。省城是远航的根,根不牢,走不远。”