电话那头的背景音渐渐安静下来,韩路一意识到,廖伯韬是自己走到了一个安静的地方。
再开口时,廖伯韬的语气已比刚才低沉不少:“你们签约的是哪一家?”
内存颗粒和高精度芯片都以硅为原料。冰芯与那些内存厂商笼统说来同属半导体行业,但二者定位差别很大。
冰芯专精于代工,自身并不生产内存颗粒,连采购都很少做;多数时候由下单客户提供其自行采购的原料,只有一些特殊项目才代为采购。
何况HBM主要用于最新的高性能计算卡,此前受制于制程,冰芯在这方面产品并不多,与起源合作的L200已是最前沿的探索尝试。
韩路一扫了眼苏念念的电脑屏幕。苏念念已把对方厂家发来的正式邮件打开,示意他看。
“海力士。我们预付了两千万美元定金,他们不只退了定金,还同意支付违约金,连扯皮的意思都没有。”韩路一说道。
廖伯韬在电话那头沉默片刻。
良久,他才开口:“真是大动作啊。我之前听说内存在涨价,如今需求高,正处上行周期,却没想到会到这种程度——已签好的订单都宁愿违约也不交付。韩总,你那里若真有困难,我手里还有些HBM存货;虽撑不起量产,至少能让L200首批试产不受影响。”
韩路一还没开口问,廖伯韬已主动伸出援手。
韩路一暗暗感激:这无疑是雪中送炭。
他说道:“廖总,谢了。我按市场现货价买,不能让你吃亏。”
“韩总太客气。我们产线上的问题,不是刚靠你解决的吗?投桃报李罢了。”廖伯韬说道。
“你们手里的存货有多少?”韩路一追问。
“这些存货都是先前采购来做研究的,撑死了能做上百张卡。”
那确实撑不起量产,不过能先解决试产问题,至少也争取了几个月时间。
“廖总,你在行业里待得久、见得多,能不能帮我解解惑——现在到底是什么情况?”韩路一接着问。
廖伯韬沉吟片刻才答:“我也是听你说才知道到了这个程度。存储要涨价,这大家都看得出来;但除非有什么大的变动,不然不会涨得这么厉害。”
“你说的大变动,是指——”
“要么有大买家囤货,出了他们拒绝不了的价钱;要么就是华盛顿的态度又有变化——说来说去,不就是那些东西吗?”
这两点与韩路一猜测的差不多,没想到廖伯韬也没有更多消息。
“我猜,你韩总亲自打电话来找我,恐怕不会满足于只听到这么个答案吧。”廖伯韬听韩路一没接话,呵呵笑了两声,接着说道,“我虽然不知道,但认识知道的人。我来安排,等我的消息,咱们见面说。”
韩路一也配合地笑了一声:“那就谢谢廖总了。”
电话没开免提,但苏念念和韩路一靠得挺近,也能听见电话里的声音。电话挂断后,她看向韩路一,问道:“这个廖总,怎么跟你说的话一个样?”
韩路一打电话前才刚说过“我知道该找谁去问问”,结果他找的这个人说了同样的话。事情好像还在原地打转,没什么进展。
韩路一闻言微微摇头,说道:“我想找人,只能找到廖伯韬;可廖伯韬是半导体行业的活化石,他能找到的人,你猜会是谁?”
苏念念在脑子里过了一圈,说道:“你是说——三星?”
“他没明说,那我们就等等看吧。”韩路一说道,“另外,我让老江去扫货了,你和老陆配合他一下。HBM和DRAM占用的资源差不多,HBM生产得多了,DRAM就要少。所以现在能买多少就买多少;最好不只是买,还和国内那几家谈一谈,看能不能拿到稳定供货。”
苏念念白了他一眼,说道:“现在已经是卖方市场了,人家凭什么给我们稳定供货啊?你真会给我出难题。”
被苏念念怼了之后,韩路一反而嘿嘿笑了两声。
还是这种相处模式让他觉得更自然。
显然,自从他上次“耍流氓”之后,两人的关系又发生了变化。
“苏总自然有办法。”韩路一瞟了眼电脑屏幕角落的时间,说道,“我得去开下一个会了,等你的好消息。”
……
晚上六点,韩路一把车开到陆家嘴,停在司衡律师事务所楼下。他抬头看了看,属于顾司玥的那间办公室亮着灯,那棵绿萝就在窗边,显得生机盎然。
他径直上了电梯。
这个时间,前台正要下班。她看到韩路一,愣了一下,说道:“韩总好,主任还在里面,要我帮您叫她吗?”
“我自己进去,方便吗?”韩路一对着前台笑了笑,问道。
前台一下捂住嘴,眼睛里直冒星星。
懂了,是惊喜。她小声说道:“好的。”然后打开门禁。
韩路一来这里很多次了,轻车熟路,一路走向顾司玥的办公室,还向路上看向他的人们点头示意;这些人回礼时都显得有点儿惶恐。
站在办公室门前,他看了看上面挂着的铭牌,【司衡律师事务所·主任·顾司玥】,轻轻吸了一口气,然后抬手敲门。
咚咚咚。
“请进。”顾司玥清冷的声音传出来。
韩路一推门进去,顺手带上门。
“什么事——”顾司玥从案卷中抬起头。她此时没穿西装外套,只一件白衬衫,袖口挽了两道,露出两截光滑细腻的小臂,像牛奶冰激凌。
顾司玥看到韩路一,语气一顿,声音软下来,说道:“你……怎么来了?也不提前和我说?”