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第446章 开业大典

    她开始细致地培训:“客人进门,要主动微笑打招呼,说‘欢迎光临,随便看看’。客人看衣服的时候,不要紧盯着让人不自在,但要注意客人的眼神和停留,如果客人对哪件衣服多看两眼,或者伸手摸料子,就要适时上前,介绍这件衣服的特点、布料、适合什么人穿。客人要试衣服,要热情地引导到试衣间,帮忙看看尺寸是否合适,出来后要真诚地给意见,是好看,还是哪里可能需要调整……”

    这番话说下来,几个年轻女同志都听呆了。她们印象里的售货员,那可是“爷”,是顾客陪着笑脸求着买东西的“铁饭碗”,哪需要这样?

    王小娟忍不住小声说:“沈姐,这……这会不会太……太客气了?咱是卖东西的,又不是……”

    沈云栀理解她们的观念一时转不过来,耐心地说:“正是因为我们是卖东西的,才更要让客人觉得舒服、觉得被尊重。你想想,同样的衣服,两家店,一家对你爱答不理,一家对你热情周到,帮你挑到合身的,你更愿意去哪家买?更愿意跟哪家做长久生意?”

    她顿了顿,语气坚定又充满信心:“咱们的店,卖的不只是衣服,还有服务,还有信誉。只有这样,才能做得长久,才能赢得口碑,才能让大家这份工作也做得长久、稳定。工资待遇你们放心,基本工资加销售提成,卖得多,挣得就多。”

    几个年轻女同志听了,虽然觉得新鲜又有点挑战,但沈云栀描绘的前景和“卖得多挣得多”的实在承诺,也让她们心里燃起了干劲。

    佟爱菊抱着刚吃饱睡着的卫民,站在一旁看着沈云栀有条不紊地安排培训和分工,眼里满是感慨和羡慕。

    她轻轻拍着怀里的小儿子,对沈云栀叹道:“云栀,看着你这干得热火朝天的,我这心里也痒痒。要不是这小崽子还离不开人,我都想跟着你干了!这多带劲啊!”

    沈云栀闻言,笑着走过来,摸了摸卫民嫩生生的小脸蛋,温声道:“嫂子,不急。你刚生完孩子没多久,身子最要紧,得好好休养。反正我这店开在这里,以后还要做大,机会多的是。等卫民大些,你身体也养好了,随时欢迎你来,我肯定给你留个好位置!”

    佟爱菊听了这话,心里又暖又踏实,连连点头:“行!云栀,那咱可说定了!以后我就跟着你干!我就喜欢你身上这股子说干就干、还干得漂亮的劲儿!”

    一直竖着耳朵在旁边听大人说话的卫东,这时也挤了过来,仰着小脸,眼睛亮晶晶地看着沈云栀:“沈阿姨!我也要跟着你干!我不上学了,我去学踩缝纫机!我手可巧了!”

    他最近看他妈和房婶婶做衣服,觉得那缝纫机哒哒哒的特别好玩。

    佟爱菊一听,立刻赏了他一个白眼,没好气地说:“你一边去!毛还没长齐呢就想辍学?给我老老实实念书去!缝纫机是你能碰的?别给我把线都绞成一团糟!”

    满崽也在一旁,像个沉稳的小大人,认真地给好朋友分析:“卫东,你好好读书,将来学更多本事,说不定自己就能开个大工厂,当大老板,那不是更赚钱吗?比你一台一台踩缝纫机强多了。”

    卫东被满崽这么一说,愣住了,小脑瓜飞快地转着:自己当老板?开大工厂?那岂不是……能买好多好多烤鸭?想吃多少吃多少?还能请别人吃!

    他眼睛“唰”地一下更亮了,用力一拍大腿:“对哦!满崽你说得对!我要好好读书,将来赚大钱!赚了钱买好多好多烤鸭!” 他兴奋地揽住满崽的肩膀,一副哥俩好的模样,“满崽,等我赚了大钱,肯定请你吃烤鸭,管够!你呢?你长大想干啥?”

    满崽被他揽着,小脸微微红了红,但眼神却异常清澈坚定。他抿了抿唇,轻声却清晰地说:“我想……设计武器。” 这个念头在他心里盘旋很久了,尤其是通过和钱思琪的持续通信,他对那些精密的图纸、强大的力量背后所蕴含的智慧和责任,越来越着迷。他渴望去了解、去创造,为像爸爸和叔叔们这样的军人,设计出更强大、更可靠的“伙伴”。

    卫东惊讶地张大了嘴:“设计武器?跟钱思琪一起吗?”

    满崽点了点头,没有多说什么,但那份决心已经写在了他稚嫩却坚毅的脸上。

    大人们在旁边听着两个孩子童言稚语却充满志向的对话,都忍不住露出了会心的笑容。

    沈云栀看着儿子,心中充满了骄傲与欣慰。

    孩子们各有各的梦想,或朴实,或远大,而她们这些大人要做的,就是努力奋斗,为他们撑起一片可以自由追梦的天空。=

    半个月的时间转瞬即逝,紧锣密鼓的装修和备货后,“安宁服装店”终于迎来了开业这一天。

    清晨,沈云栀早早来到店里。

    她先让几位选出来的售货员——王小娟、李秀芬和孙秀梅换上早已为她们准备好的新衣。

    看着那崭新挺括、款式别致的衣服,几个姑娘都有些犹豫,怕自己粗手笨脚给穿皱了、弄脏了。

    沈云栀见状,笑着鼓励:“怎么,忘了培训时怎么说的了?咱们卖衣服,首先自己得穿出精神、穿出自信!你们现在就是咱们店最好的‘活动衣架’、‘行走的招牌’,大大方方地穿,就是要让顾客亲眼看看,咱们店里的衣服穿在身上有多提气、多好看!”

    她还根据每个人的身形气质,细心搭配了不同风格的套装,王小娟干练,李秀芬温婉,孙秀梅活泼,各具特色。

    果然,衣服挂在架上是一回事,穿在活生生的人身上,效果立刻大不相同。

    合体的剪裁勾勒出身形,新颖的款式衬托出气质,几个姑娘你看看我,我看看你,都有些不好意思,但眼神里都多了几分光彩和自信。

    沈云栀自己也换上了一套剪裁利落的米白色毛呢套装,显得知性又优雅。

    满崽和宁宁则穿上了同色系的“亲子装”——满崽是小西装外套配背带裤,宁宁是同款小外套配背心裙,两个小家伙站在一起,可爱得让人移不开眼。

    顾承砚今天也难得地没有穿军装,换上了沈云栀之前亲手为他缝制的深灰色呢子长大衣,衬得他身姿越发挺拔轩昂,沉稳中透着一股儒雅的贵气,站在妻儿身边,宛如一幅温馨又养眼的全家福。

    上午九点,吉时已到。

    店门口挂上了红绸,围了不少闻讯赶来看热闹的街坊和路人。

    周丽红作为妇女主任也受邀前来,与顾承砚、沈云栀一起,进行了简单的剪彩仪式。

    红绸落下,露出崭新的招牌——“安宁服装店”。

    名字取自满崽的“安”和宁宁的“宁”,寓意平安宁静,也寄托着沈云栀对家庭和事业的美好祝愿。

    接着,沈云栀宣布了精心策划的开业活动:“感谢各位街坊邻居、朋友们今天来捧场!为庆祝开业,我们‘安宁服装店’特别推出‘好友同行,越拼越省’活动!今天,您每带来一位朋友进店,不论是否购物,只要人到场,您看中的任何一件衣服,立减五毛钱!两位朋友减一块,三位减一块五,四位减两块!最多可以享受八折优惠!活动仅限今天!”

    这话一出,人群顿时骚动起来。

    这年头买东西多是明码标价,讨价还价空间不大,这种“拉人砍价”的新鲜玩法立刻吸引了大家的兴趣。

    便宜谁不想占?更何况只是叫朋友一起来看看热闹就能省钱!

    “还能这样?那得赶紧叫人来!”

    “我姐就在前面买东西,我去喊她!”

    “老王!快来!这儿开业有活动,多叫人能打折!”

    原本有些还在观望或者打算去别处看看的人,立刻行动起来,呼朋引伴。

    更妙的是,当这些被拉来的“朋友”走进装修明亮温馨、挂着琳琅满目新衣的店铺,看到几位穿着得体漂亮的售货员热情微笑地招呼,再看到沈云栀一家人身上那套精致又温馨的亲子装时,很多原本没打算买衣服的人,也忍不住心动起来。

    衣服好看,服务周到,还能打折,为什么不看看?

    甚至有人原本打算去街对面的“丽华服装店”,立刻被同伴拉住:

    “还去她家干嘛?上次我去,问个价钱那老板娘爱答不理的,鼻子都快翘到天上去了,好像我买不起似的!不就是衣服样子比别处新点吗?有什么了不起!”

    “就是!我听说隔壁街新开的这家‘安宁’,衣服样子更好看,还能现场试穿呢!服务态度也好,今天还能打折!走走走,咱们一起去看看!”

    “是吗?那得去看看!”

    宋丽华这天睡到日上三竿才慢悠悠地晃到自己的“丽华服装店”。

    她最近生意一直不错,自觉是这条街乃至这片区域的“头一份”,心态不免有些懈怠。

    可一进门,她就觉得不对。

    店里冷冷清清,除了一个倚在柜台边打哈欠的帮工,竟然一个顾客的影子都没有!

    这和她预想中开业该有的热闹忙碌截然不同。

    “人呢?”宋丽华脸色一沉,声音也拔高了几分,质问那个帮工,“这都什么时候了?怎么一个客人都没有?今天不是礼拜天吗?”

    帮工被吓了一跳,缩了缩脖子,支支吾吾地回答:“老、老板……人……人都去隔壁街了……”

    “隔壁街?”宋丽华眉头拧紧,“去隔壁街干什么?那边又没什么大商店。”

    “是、是新开的那家‘安宁服装店’,”帮工小心翼翼地补充,“今天开业,搞活动,热闹得很,好多人都跑去看热闹、买东西了……咱们这边的老客,好几个都……”

    “安宁服装店?”宋丽华咬着牙重复这个名字,脸色瞬间阴沉得能滴出水来。

    她当然记得,之前是听说过隔壁街要开一家新的服装店,但她压根没放在心上,只觉得不过是又一个想分杯羹、最后肯定做不过她的跟风者。

    她怎么也想不到,这家店开业第一天,就能把她店里的顾客抢得一干二净!

    “这怎么可能?”她难以置信地低语,“难道他们卖得比我还便宜?不可能啊,我拿的是羊城最低的批发价……” 一股强烈的不服气和被挑衅的怒火涌上心头。她倒要看看,这家“安宁”到底有什么三头六臂,敢跟她宋丽华抢生意!

    “你看好店!”她丢下一句话,也顾不上换件更体面的衣服,沉着脸,气势汹汹地就朝隔壁街走去。

    高跟鞋敲击地面的声音又急又重,仿佛踏在她焦躁不安的心上。

    她倒要去亲眼瞧瞧,这个“安宁服装店”,究竟使了什么手段,敢在她眼皮子底下掀起这么大的风浪!
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