沉香的青烟在包厢里拉出一条笔直的白线，直到撞上天花板才缓缓散开。
甘守田盯着面前那杯已经有些发暗的普洱茶，镜片后的双眼像是蒙上了一层水汽，久久没有说话。
张明远刚才抛出的那句“宁做鸡头不当凤尾”，以及“出资建厂换取土地几十年持有权”加“三免两减半”的税收王炸，像一把刀，戳在了他的痛处。
作为从底层爬起来的实业家，他在海珠市打拼了十几年，心里的账本算得比谁都精。
在珠三角那种寸土寸金的地方，像“蝶飞”这种占地两万平米的大厂，根本买不起工业用地，只能租！租厂房最致命的不是每年递增的天价租金，而是“不确定性”。一旦租期到了，房东要涨价或者当地政府搞“腾笼换鸟”，企业就面临灭顶之灾。
为了给厂房续命，或者寻找更便宜的地皮，“蝶飞”在过去五年里已经搬了两次厂！
外行人根本不懂搬厂的痛。几千号人的吃喝拉撒要转移，流水线上的高精密设备要拆卸、调试，一旦出现损耗，停工一天就是几十万的流水蒸发。更别提辛辛苦苦建起来的无尘车间、内部管网，搬不走，只能眼睁睁看着变成废品被房东收回去低价折现。
而现在，张明远告诉他：只要你来大川市出资建厂，这块地就是你的，你可以在上面踏踏实实地干上五十年！再加上前三年免税、后两年减半的政策红利。
这省下来的现金流和不用再提心吊胆的安稳感，对甘守田的诱惑简直是致命的！
足足过了五六分钟。
“张主任。”
甘守田终于打破了沉默。他端起茶杯润了润干涩的喉咙：
“您开出的条件，我老甘说不心动那是假的。”
“但是，您应该知道。我在南方摸爬滚打了这么多年，方方面面的牵扯太多了。几个厂区、几千号人、上下游的供应商，这么大个盘子，不是说弄就能弄回来的。”
甘守田推了推眼镜，点出了实业制造最核心的死穴：
“更关键的是，熟练工人！我们‘蝶飞’是有自己的核心主板和成套生产线的，代工现在只能算是副业。这些电子产品需要大量的熟练技工去操作、去质检。我如果把厂子搬到清水县或者市里，去哪找这么多懂电子流水线的工人？总不能让我把南方的几千号人全包机拉回来吧？”
面对甘守田专业的“灵魂拷问”。
张明远笑了。他等的就是这句话。
“甘总，您误会了。”
张明远拿起夹子，替甘守田换了一个新茶杯，重新注入热茶：
“我从来没有说过，让您把海珠的摊子一把火烧了，立刻全盘搬回内陆。那是杀鸡取卵，对企业是不负责任的。”
张明远身体微微前倾，抛出了他深思熟虑的过渡方案：
“咱们可以玩一手‘双区并行、逐步转移’！”
“首先是工人的问题。”张明远的手指在桌面上点了点，“我已经以管委会的名义，向市委提交了申请。准备在经开区附近，划拨一百亩地，建立一所由政府全资兜底的‘成人再就业职业技术培训中心’！”
“这个培训中心，专门对接入驻企业。甘总，您不需要把南方的普工带回来。您只需要从海珠派五到十个技术骨干过来当导师。”
张明远在给甘守田拆解这里的行政红利：
“大川市别的不多，就是下岗工人和农村剩余劳动力多！我们把这些人招进来，按您厂里的流水线标准进行三个月的封闭式实操培训。”
“有政府在背后背书发证，这些本地工人的流动性极低，稳定性极高！他们在老家门口就能上班挣钱，这种归属感和服从性，是您在南方招那些随时可能跳槽的打工仔，永远也体会不到的！”
甘守田听得眼皮一跳。政府掏钱替企业培养定制化劳动力？这在沿海特区都是不敢想的待遇！
没等他消化完，张明远继续加码：
“其次，关于您产业转移的节奏。我给您的建议是，可以先拿您的‘副业’来探路。”
“您完全可以先在咱们清水县的龙腾新区这边，投资一部分地块，参与一点路网或者基础建设。用这部分基建资金来换取工业用地的入场券，兴建厂房。”
张明远帮他把账算到了骨头缝里：
“您把‘蝶飞’的那些低附加值的代工产业、或者电风扇电热锅这种小家电的生产线，先开到龙腾新区来。”
“清水县目前的平均人工成本，比珠三角地区低了至少百分之四十！再加上三免两减半的免税政策，以及当地几乎可以忽略不计的租地成本。”
“甘总，在这么恐怖的成本压缩下，您原本利润微薄的代工产业，甚至可以借着内陆的这波红利，反向杀回南方市场，再度扩大规模，形成降维打击！”
“等龙腾新区的代工厂运转成熟了，工人的手艺练出来了。您在市里经开区那边，可以提前把‘蝶飞’真正的核心生产基地、甚至是未来的总部大楼，给选好址、建好厂房！”
张明远看着甘守田那双越来越亮的眼睛，给出了“保姆级”承诺：
“至于您担心的原材料运输、物流配套、工商税务审批等一系列顾虑。全部由市经开区管委会这边，成立专案组负责对接！”
“一站式服务到底，解决您的所有后顾之忧！”
“甘总。您仔细算算。在经开区和龙腾新区建厂、拿下几十年的土地所有权，这些总成本加起来，恐怕也不会比您在海珠那边缴纳的三年厂房租金多出太多吧？”
“一劳永逸的买卖，您可以好好考虑一下。”
张明远说完这番话，便往椅背上一靠，端起茶杯默默地喝茶，不再多说一个字。
他把时间和安静，留给了对面这位正在进行激烈头脑风暴的实业巨头。
包厢里再次陷入了死寂。只有香炉里的青烟在袅袅升腾。
甘守田摘下金丝眼镜，捏了捏鼻梁。
他的大脑在此刻就像是一台超负荷运转的超级计算机，在疯狂地核算着张明远刚才抛出的每一个数据、每一项政策。
厂房造价、工人培训周期、物流折损、税收减免额度、土地持有成本……
从海珠市搬运几条落后的代工生产线回清水县，前期的投入也就是几千万的事儿。但换来的，是不用交税的三年黄金期，是降低了百分之四十的劳动力成本，更是在极致压缩成本后，未来的无限可能！
等这边的班子搭起来了，再把核心业务转移到市经开区，就等于是给“蝶飞”插上了一对不受成本制约的翅膀！而且，按照这个年轻人的手腕和市委的重视程度，自己一旦带着实体产业入驻，那绝对是整个大川市名副其实的“座上宾”，各种政策贷款绝对是一路绿灯！
这哪里是回乡投资？这分明是一场用极低风险撬动企业帝国版图重塑的天赐良机！
时间一分一秒地流逝。
足足过了二十分钟。
“呼——”
甘守田长长地吐出了一口浊气，将金丝眼镜重新戴在鼻梁上。
他放下手里的茶杯，从太师椅上站起了身。
这个身家超过十亿的南方商界大鳄，走到张明远面前，微微躬下了身子，郑重地伸出了自己的右手：
“张主任。”
“我老甘这一次回清水县，真是不虚此行。您今天，算是给我这个在商场里自以为是的企业家，上了一堂生动的课。”
“我很喜欢您的那句话——宁做鸡头，不当凤尾。”
甘守田握住张明远伸过来的手，用力地晃了晃，语气沉稳：
“您提出的一系列政策和保障措施，非常有吸引力。”
“容我考虑一下。顺便，我也好好陪着父母过个消停年。”
甘守田看着张明远，指了指自己的手表：
“最多正月初六。等政府上了班。我一定给您一个确切的答复。”