刘强东眼角的肌肉跳动了一下。
他端着紫砂茶杯的手停滞在半空，原本舒展的坐姿也随之收紧。
顾屿没有错过这个细节。他知道自己踩中了这位电商枭雄最痛的神经。
“今年六月份，京东搞六一八店庆。”
顾屿语气平缓，陈述着客观事实，
“天猫给所有服饰和鞋包类目的核心商家打了电话。原话是，谁敢参加京东的六一八，下半年双十一的会场资格全部取消。紧接着，优衣库就在四月份突然关了京东的旗舰店，只保留天猫渠道。刘总，这事才过去半年，您不会忘了吧？”
刘强东把茶杯搁在红木茶台上，茶水溢出几滴。
“商场上的竞争，手段狠一点很正常。”刘强东语气不善，“京东扛得住。”
“扛得住是一回事，被卡脖子是另一回事。”
顾屿双手交叉放在膝盖上，目光直视刘强东，
“京东要谋求赴美上市，这是极好的故事。但阿里绝对不会看着你们顺利敲钟。随着京东体量越来越大，阿里的二选一绝对不会只停留在服饰和家居品类。他们会变本加厉，把手伸向家电，伸向数码，伸向你们的腹地。”
顾屿身体微微前倾。
“京东的护城河是物流仓储。重资产模式的死穴在于缺乏规模效应。一旦阿里把核心品牌全部锁死在天猫，京东的仓库里没有足够的货流转，你们那套引以为傲的物流体系就会变成拖垮现金流的累赘。”
刘强东靠在椅背上，重新审视着眼前的年轻人。
他盯着眼前这个年轻的创始人，重新评估着对方的段位。
商场上没有秘密，阿里逼迫商家的动作他一清二楚，但他没想到一个做内容生态起家的年轻人，能把电商的命脉看得这么透。
“顾总既然把话说得这么透，那我也直言不讳。”
刘强东双手搭在扶手上，
“阿里的手确实伸得很长。但京东有自己的应对节奏。我为什么要在这个时候，为了你们一个刚上线的脉搏支付，去当出头鸟？”
“因为你们缺一样最致命的武器。”
顾屿回答得毫不迟疑。
“什么？”
“发声的渠道。”
顾屿看着刘强东的眼睛，
“刘总，阿里的公关团队在圈内是什么水平，您比我清楚。他们能把黑的说成白的，能把逼迫商家站队包装成维护平台良性生态。京东吃了哑巴亏，去哪里喊冤？发个官方声明，连微博热搜都上不去就被压下来了。”
刘强东沉默了。
这确实是京东目前的软肋。
他们在仓储和物流上砸了重金，但在舆论场上，京东的话语权远不及杭州那边。
顾屿把身体靠回椅背，语气中透出绝对的自信。
“回响科技别的没有，就是手里掌握着几亿人的注意力。今日热点、回音短视频、极光直播、西红柿小说。这就是我们今天坐在这里和您谈判的最大筹码。”
顾屿停顿了两秒，把每一个字都咬得很重。
“刘总，媒体从来不是讲对错的地方。谁的声音大，谁说的话就是对的，是真的。只要京东愿意和回响站在一起，我就有能力让全国网民看到阿里的霸道行径。我能让二选一这个词，成为刻在他们脑门上的耻辱柱。”
办公室里十分安静，只有紫砂壶里的热水在沸腾。刘强东没有说话，大脑在飞速运转。
顾屿也没有催他。
他太清楚这件事在前世是什么走向了。
二选一这三个字，从2013年开始，像一条暗河一样在中国电商的地表之下奔涌了整整八年。
服饰、鞋包、家居、家纺、家电、美妆、食品，几乎所有主流品类的商家都被迫做过同一道选择题。
参加京东六一八，就丢掉天猫双十一的会场资格。
在京东开旗舰店，就被天猫搜索降权、屏蔽商品、扣减保证金。木林森、罗莱家纺、水星家纺、七匹狼、海澜之家……
一个个品牌在沉默中被撕裂，被迫关掉京东的店铺，被迫从京东的促销会场撤走资源。
而绝大多数普通消费者对此一无所知。
他们只会在双十一那天打开手机，发现某个自己常买的品牌只能在天猫找到，然后理所当然地点下付款按钮，以为这是品牌自己的选择。
京东不是没有反抗过。
前世的徐雷发过内部邮件预警，蒉莺春公开撰文声讨，甚至实名向工商总局递交过举报材料。
但杭州那边的回应永远是同一套说辞。
“我们相信商家有自己清晰的判断”。
直到2021年，市场监管总局那张一百八十二亿的天价罚单砸下来。
再到2023年，北京高院判决赔偿京东十亿元。前前后后，十年。
十年太久了。
声量不够大，就是这个问题的根源。
商家不敢说，京东说了没人信，媒体懒得跟，监管看不见。
信息差和话语权的不对等，让这件本该天怒人怨的垄断行径，在公众视野里几乎隐形。
“阿里不是在杭州互联网法院告回响科技垄断吗？”
顾屿冷笑一声，
“来而不往非礼也。我提议，回响和京东联合起来，在北京高院正式起诉阿里。起诉他们滥用市场支配地位，强制商家二选一，搞不正当竞争。”
林溪坐在旁边，适时从公文包里拿出一份准备好的文件，双手递到刘强东面前。
“刘总，这是我们法务团队草拟的联合起诉书大纲。”
林溪的声音专业且干练，
“当当、聚美优品、蘑菇街和美丽说，另外还有十几家苦于阿里‘二选一’的服饰和家居类核心品牌商家正在走确认流程。只要京东愿意作为领衔的共同原告签字，回响科技旗下的所有内容平台，将在一小时内把这份起诉书推送到两亿用户的手机屏幕上。我们不仅要在法庭上打，更要在舆论场上打。把事情闹得越大越好，最好惊动最高监管层。只有把水搅浑，京东和所有受压迫的商家才能在各自的关键期，获得最安全的生存空间。”
刘强东拿起那份文件，翻看了两页，目光在那长长一串原告名单上停顿了片刻。
他骨子里的好斗被顾屿这番话彻底点燃。
“这只是一方面。”
顾屿抛出了最后的利益置换，
“在业务层面，脉搏支付绝不谋求替代京东的网银在线，我们只做备用通道。作为回报，海量引擎的商户优先推荐池将全面向京东敞开。过年前这一个月，我会把回音短视频里最优质的电商导流资源全部倾斜给京东。这能为你们明年的招股书，添上一笔极其亮眼的新增活跃用户数据。”
打压对手，换取舆论保护伞，有众多盟友共同分担火力，还能白拿几千万的精准流量。
这是一笔刘强东根本无法拒绝的交易。
他合上文件，抬起头看着顾屿。
“顾总，你这套连招打得真是密不透风。连我都不得不佩服你的胆识。”
刘强东站起身，主动伸出右手，
“京东可以作为领衔共同原告发起诉讼，脉搏支付的接口我们明天就会安排技术团队进行灰度测试。”
顾屿站起身，握住刘强东的手。
“合作愉快，刘总。”
“合作愉快。”
刘强东放松下来，爽朗地笑了，
“等阿里的法务部接到北京高院的传票，看到这长长一串原告名单，估计又要摔几个茶杯了。”
正事谈完，办公室里的气氛缓和下来。
林溪收起文件，与刘强东的总裁办确认后续的对接流程。
顾屿整理了一下黑色的羽绒服，准备告辞。
“对了顾总。”
刘强东亲自将两人送到办公室门口，随口问了一句，
“你这次来北京是出差，还是有别的项目要谈？晚上要不要一起吃个饭，我做东，尝尝地道的北京烤鸭。”
“吃饭就不必了，公司那边还有一堆数据等着看。而且回响的总部虽然在锦城，但我这几年都会在北京常待。”
顾屿语气随意，
“以后见面的机会很多。”
刘强东有些诧异。
回响科技现在正处于狂飙突进的扩张期，几条核心业务线都在锦城，作为公司的绝对掌舵人，顾屿居然要把重心放在北京。
“在北京常待？”
刘强东好奇地探寻，
“顾总这是准备把回响的战略研发中心搬到中关村来？”
“那倒不是。”
顾屿摇了摇头，表情十分平静，
“我只是在清华上学。大一，平时课还挺多的，不太好请假。”
刘强东愣在原地。
他看着顾屿那张年轻的脸，足足过了五秒钟才消化掉这句话里的庞大信息量。
一个掌控着两亿日活流量帝国，敢和阿里正面对抗，随手调动几千万补贴资金的幕后资本巨头，居然是个还在为请假发愁的清华大一新生。
顾屿看着刘强东震惊的表情，礼貌地点了点头，转身走向电梯。
电梯门缓缓合上，把刘强东复杂的目光隔绝在外。
林溪站在电梯轿厢里，看着不断下降的楼层数字，松了口气。
“京东这张牌打出去，阿里在电商基本盘上的封锁就算彻底被撕开了一道大口子。”
林溪转头看着顾屿，
“加上那四家电商平台，我们的反击阵型已经成型。接下来就看杭州那边怎么接招了。”
顾屿语气冷冽。
“通知张伟，明天上午十点，准时把联合起诉书递交到北京高院。通知钱东来，把所有攻击阿里二选一的新闻通稿，全部挂上今日热点和回音的开屏推荐。我要让全网在一夜之间，只听到我们回响科技的声音。”
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